在互聯(lián)營銷時代，產(chǎn)品在決定營銷成功因素中的作用越來越重要，甚至產(chǎn)品就是比較好的營銷。那么如何讓產(chǎn)品在市場發(fā)揮也比較好的營銷狀態(tài)則至關重要，這就要是有高超的產(chǎn)品管理能力。有效的產(chǎn)品生命周期管理則是一個非常好的方法。

那么什么是產(chǎn)品生命周期管理呢？產(chǎn)品生命周期就是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。如下圖所示：

生命周期管理就是針對產(chǎn)品的不同生命周期階段采取有效的措施，讓產(chǎn)品發(fā)揮也比較好的市場表現(xiàn)，實現(xiàn)營銷業(yè)績的比較大化的結(jié)果。那么如何做好產(chǎn)品生命周期管理，針對不同周期階段應該采取什么樣的對策呢？給您以下5個方面建議：

1、開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。

對策：加強市場調(diào)研和主要競爭對手研究，加強研發(fā)部門與銷售部門之間的溝通，提升產(chǎn)品的市場針對性，比較大化滿足和引導客戶需求，提升同業(yè)競爭門檻。

2、導入期：新產(chǎn)品新上市。由于市場推廣前期費用較高，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，但此時往往沒有或只有極少的競爭者。

對策： 做好目標市場的充滿調(diào)研和渠道商溝通，制訂完善的新產(chǎn)品上市推廣計劃，加強營銷執(zhí)行力和過程管理，確保每個目標市場成功啟動，切忌做市場做成夾生飯。

3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

對策：維護好自身市場秩序，避免內(nèi)亂，以速度沖擊規(guī)模，加強終端管理，做好樣板市場，拉開與同行差距，建立市場壁壘。

4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。

對策：推動深度營銷，拓展空白市場，渠道精耕、終端挖潛，提升覆蓋率向占有率轉(zhuǎn)化率。

5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

對策：新產(chǎn)品開發(fā)與導入及時跟進，做好順暢的產(chǎn)品更新?lián)Q代升級的銜接。處理好衰退期產(chǎn)品的退市場戰(zhàn)略性節(jié)奏，減少衰退產(chǎn)品退市的遺留問題。

給您的思考：

就您市場上的某些產(chǎn)品舉例分別分析其處于市場生命周期的哪個階段，應對之策是什么？